გაყიდვის უნარი – წარმატების საწინდარი
Posted on June 20, 2012
Filed Under საინტერესო სტატიები | Comments Off on გაყიდვის უნარი – წარმატების საწინდარი
ბევრისათვის გაყიდვის პროცესი მანიპულაციებთან, მლიქვნელობასა და ტყუილთან ასოცირდება. თუმცა, როგორც ლოგიკური, სასარგებლო და გონივრული მოქმედებების ნაკრები – ის ყველა ბიზნესისათვის უმთავრესი საქმიანობაა.
გაყიდვების ცოდნა სხვა არაფერია, თუ არა კომუნიკაციის უნარი, რომლის სწავლაც ყველაზე უკეთ ამავე სფეროში მუშაობითაა შესაძლებელი. იგი ხელს უწყობს ინვესტორებისა და მომხმარებლების მოძიებას და დაფინანსების მოპოვებას.
არ აქვს მნიშვნელობა რას საქმიანობთ, მთავარია ფლობთ თუ არა ამ უნარს. 20 გამოკითხული ბიზნესმენიდან აბსოლუტურმა უმრავლესობამ სწორედ ის დაასახელა საკუთარი წარმატების საიდუმლოდ.
გაყიდვების უნარის დადებითი მხარეებია: Read more
როგორ გავხადოთ გაყიდვების პროცესი სასიამოვნო
Posted on June 12, 2012
Filed Under საინტერესო სტატიები | Comments Off on როგორ გავხადოთ გაყიდვების პროცესი სასიამოვნო
ხშირად გვსმენია დამწყები ბიზნესმენებისგან, რომ სძულთ გაყიდვების პროცესი. სინამდვილეში მათი წარმატება დიდად არის დამოკიდებული იმაზე თუ როგორ გაყიდიან საკუთარ იდეებს, ფირმას და პროდუქტს.
ეფექტური გაყიდვებისთვის ერთ–ერთი მთავარი ფაქტორია მყარი ურთიერთობის დამყარება, როგორც პოტენციურ კლიენტებთან, ასევე ინვესტორებთან და პარტნიორებთან. ამ შემთხვევაში პროდუქტის და მომსახურების ხარისხს გადამწყვეტი მნიშვნელობა არ ენიჭება. კომპანიაში ზედა რგოლის თანამშრომლების ძირითადი მიზანია გვერდით ჰყავდეს სანდო თანამშრომელი და მომავალი პარტნიორი.
თუ გაყიდვებში კომპანია კარგად ვერ მუშაობს, შედეგი შესაბამისად უარყოფითად აისახება მის შემოსავალზე, უარეს შემთხვევაში კი კომპანიის ფინანსურ კრიზისის გამომწვევი მიზეზიც შეიძლება გახდეს. ზოგადად გაყიდვების სფეროში წარმატებას ისინი აღწევენ, რომლებსაც მართლა უყვართ თავიანთი საქმე. მაგალითისთვის ამერიკელ ბიზნესმენს, დიზაინერს და გამომგონებელს სტივ ჯობსს გააჩნდა განსაკუთრებული უნარი მიეზიდა და დაეენტერესებინა კლიენტი. ჯობსის მიერ გაკეთებულ განცხადებებში საკმაოდ საინტერესოდაა აღწერილი თითოეული პროდუქტი, ამასთანავე იგრძნობა მისი ხალისიანი დამოკიდებულება საკუთარი საქმისადმი. შესაბამისად, მისი პროდუქცია ერთ–ერთი ყველაზე მაღალგაყიდვადია ტექნოლოგიის სფეროში.
ზოგადად გაყიდვებისადმი სიძულვილი გამომდინარეობს რამდენიმე შეხედულებისგან:
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თეორია
Posted on June 4, 2012
Filed Under საინტერესო სტატიები | Comments Off on პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თეორია
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თეორია გამოიყენება პროდუქტის და ინდუსტრიის სიმწიფის ეტაპების გასაგებად და გასაანალიზებლად. პროდუქტის ინოვაცია და გავრცელება ზეგავლენას ახდენს მსოფლიო ვაჭრობის ნიმუშებზე. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თეორია პირველად გამოიყენა თეოდორ ლევიტმა, ჰარვარდის ბიზნესის სკოლის სტატიაში „გამოიკვილიე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი“ 1965 წელს.
ყველაფერს რაც აკმაყოფილებს ადამიანის მოთხოვნილებას ჰქვია პროდუქტი. ბაზარზე გამოტანილი ყველა პროდუქტი და ასევე თვითონ ბაზრებიც გადის ამ სასიცოცხლო ციკლს. იმის გასაგებად თუ რას მოიცავს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, მოდით შევხედოთ მის განმარტებას.
განმარტება
სასიცოცხლო ციკლი არის პერიოდი, რომელიც იწყება პროდუქტის ბაზარზე შესვლიდან და გრძელდება იქამდე, სანამ ის არ გავა ბაზრიდან. ეს ციკლი იყოფა განსხვავებულ 4 ეტაპად.
Recently
- სტატისტიკები და ტენდენციები სოციალურ მედიაზე
- რა უნარებს უნდა ფლობდეს ნებისმიერი კარგი ლიდერი?!
- დროის მართვის ხელოვნება
- კომპანიის სახელის შერჩევისას ყველაზე ხშირად დაშვებული შეცდომები
- რა ეტაპების გავლაა საჭირო საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად?!
- იმეილ მარკეტინგის უპირატესობები
- თანამშრომელთა იმედგაცრუების 4 მთავარი მიზეზი
- როგორ ავირჩიოთ საქმიანობის სფერო სწორად
- პროფესიები, რომლითაც სახლიდან მუშაობაა შესაძლებელი
- ის, რასაც არასდროს სთხოვს კარგი მენეჯერი პერსონალს
Categories
- ბიზნეს სიახლეები
- ინფოგრაფიკები
- კომპანიის სიახლეები
- საინტერესო სტატიები
- საკონკურსო ნამუშევრები
- სარეკლამო სტატიები
Archives
- November 2016
- October 2016
- September 2016
- July 2016
- June 2016
- May 2016
- April 2016
- March 2016
- February 2016
- January 2016
- December 2015
- November 2015
- October 2015
- September 2015
- August 2015
- July 2015
- June 2015
- May 2015
- April 2015
- March 2015
- February 2015
- January 2015
- December 2014
- November 2014
- September 2014
- August 2014
- May 2014
- March 2014
- January 2014
- November 2013
- October 2013
- September 2013
- July 2013
- May 2013
- February 2013
- January 2013
- December 2012
- November 2012
- October 2012
- September 2012
- August 2012
- July 2012
- June 2012
- May 2012
- April 2012
- March 2012
- February 2012
- January 2012
- December 2011
- November 2011
- October 2011
- September 2011
- August 2011
- July 2011
- June 2011